智能卫浴◈✿★✿◈，尊龙凯时人生就是博官方网站尊龙凯时-人生就是博◈✿★✿◈，尊龙官方z6尊龙凯时官方网站热水器安装◈✿★✿◈，尊龙凯时人生需要博◈✿★✿◈，2019年8月刊◈✿★✿◈，我们曾以“旧房市场的新机遇”为话题探讨了旧房改造下的机遇和挑战◈✿★✿◈。当时的探讨还较为粗浅◈✿★✿◈，也收到了许多读者的反馈◈✿★✿◈。一年之后的2020年◈✿★✿◈，国家大力推进城镇老旧小区改造◈✿★✿◈，“旧改”开始被推上风口浪尖◈✿★✿◈。不过◈✿★✿◈，国家所推出的旧改与家居行业的“旧改”还有很大区别◈✿★✿◈，前者更多的指向于老旧小区的电梯尊龙凯时人生就是搏◈✿★✿◈、路面◈✿★✿◈、水电等公共设施改造◈✿★✿◈，而家居行业所关注的旧改主要是面向业主的家庭住房改造◈✿★✿◈。二者虽有一定的偏差◈✿★✿◈，但从大趋势来看◈✿★✿◈，住房翻新改造将逐渐替代新房成为主流市场◈✿★✿◈。本文就将探讨住房尤其是二手房改造的分布和需求特点◈✿★✿◈。
从市场规模来看◈✿★✿◈，老旧小区的前景不可小视◈✿★✿◈。根据贝壳楼盘字典2020年的数据半岛游戏◈✿★✿◈，全国重点20个城市的记录小区数量为15.39万个◈✿★✿◈，其中楼龄20年以上老旧小区数量达到5.96万个◈✿★✿◈，占比约38.7%◈✿★✿◈，也就是近五分之二◈✿★✿◈。
分城市来看◈✿★✿◈，老旧小区数量**多的三个城市为上海◈✿★✿◈、成都和北京◈✿★✿◈，分别为14000个半岛游戏◈✿★✿◈、5200个和5100个;从比例来看◈✿★✿◈，20年以上老旧小区数量占总存量比重**高的三个城市◈✿★✿◈，分别为上海◈✿★✿◈、济南和北京◈✿★✿◈，占比分别为61%◈✿★✿◈、49%和47%◈✿★✿◈。
可以说◈✿★✿◈，北京和上海这两个超级城市正在成为全国老旧小区改造的重点战场◈✿★✿◈。而这两个城市对人口的吸引力和强烈的住房需求◈✿★✿◈，也更将有力推动旧房以及家居翻新改造的发展◈✿★✿◈。
令人稍感意外的是◈✿★✿◈，广州作为具有代表性的一线城市◈✿★✿◈，在旧房改造市场并未没有很强的先发优势◈✿★✿◈。这可能与广州有着较大的城市发展空间◈✿★✿◈，而不是像上海◈✿★✿◈、北京那样住宅用地寸土寸金半岛游戏◈✿★✿◈，同时对老城区长期以来以“微改造”为主◈✿★✿◈，较少进行大拆大建有关◈✿★✿◈。
旧房改造长期以来是家装业务的重点市场◈✿★✿◈，对于家具◈✿★✿◈、建材企业来说同样也将是一个需要保持关注的蓝海市场◈✿★✿◈。在这个巨大的市场盘之上◈✿★✿◈，家装消费者有怎样的需求特征?旧改过程中又有哪些难点与门槛?本期今日家具以旧房改造需求调研为起点剖析探讨◈✿★✿◈。
区域分布上◈✿★✿◈，北京◈✿★✿◈、上海各分别占比11.2%和9.6%◈✿★✿◈，广州占比25%◈✿★✿◈，全国其他市场占比54.2%半岛游戏◈✿★✿◈。
为了分析不同类型业主对于翻新改造的需求特点◈✿★✿◈，将调研用户分为二手旧房业主(占比39.52%)◈✿★✿◈、一手新房业主(28.23%)◈✿★✿◈、自建或拆迁安置房业主(7.26%)◈✿★✿◈，以及出租房住户(占比25%)4大类◈✿★✿◈，出租房类别不作具体分析◈✿★✿◈。
相比毛坯装修◈✿★✿◈，旧房改造是一个细致活儿◈✿★✿◈，用户需求更加零散和不固定◈✿★✿◈。尤其对于二手房业主来说尊龙凯时人生就是搏◈✿★✿◈，如何改造自己的房子是一个“选择题”◈✿★✿◈，而不是”填空题”◈✿★✿◈。
在与问题“哪些空间**需要改造”交叉分析后发现◈✿★✿◈，二手房业主对于卫生间和厨房空间的改造需求**为明显◈✿★✿◈，分别为42.86%和40.82%◈✿★✿◈。
厨卫空间成为旧房改造的**大需求类别◈✿★✿◈，原因或许在于厨房和卫生间长期使用后更容易产生水电方面的问题◈✿★✿◈，影响二次使用◈✿★✿◈。有20.41%的业主认为需要整体全屋改造◈✿★✿◈，也就是将整个房屋进行改造以适合自己的需求◈✿★✿◈，这部分业主对于生活品质的需求会更高◈✿★✿◈。
也就是说◈✿★✿◈，**先享受到旧房改造市场红利的家居品类◈✿★✿◈，很可能是包括马桶淋浴房橱柜等在内的卫浴厨电相关企业◈✿★✿◈。一位经验丰富的家装从业朋友对今日家具表示◈✿★✿◈，旧改项目中◈✿★✿◈，业主在硬装和软装的支出占比情况◈✿★✿◈，如果不包括柜体一般是基础硬装7成◈✿★✿◈，主材3成◈✿★✿◈。
以厨卫作为改造重点的局部装修改造◈✿★✿◈，也就是“局改”◈✿★✿◈，其实运营起来相当吃力◈✿★✿◈。原因在于这部分业主的预算较为有限尊龙凯时人生就是搏◈✿★✿◈，但要求的服务并不少◈✿★✿◈，涉及水◈✿★✿◈、电等多种工种◈✿★✿◈，同时对时间也较为敏感◈✿★✿◈。对于许多业主来说◈✿★✿◈，局部空间的问题除非不得已才会进行改造◈✿★✿◈，需要引导◈✿★✿◈。
在调研中◈✿★✿◈，有32.26%的业主用于翻新改造的预算仅为2万~5万元◈✿★✿◈，24.73%的业主预算为5万~10万◈✿★✿◈，仅有不到14%的业主预算达到15万以上◈✿★✿◈。
可以说◈✿★✿◈，局改需求的分散性高◈✿★✿◈、客单值低等特点◈✿★✿◈，对于绝大部分市场◈✿★✿◈，即便是上海这类成熟市场◈✿★✿◈，也很难持续◈✿★✿◈。笔者也发现◈✿★✿◈，前几年涌现出的一大批旧改◈✿★✿◈、局改类家装企业◈✿★✿◈，在两年后的今天已经消失大半◈✿★✿◈，有的也已逐渐转型为传统的家装企业◈✿★✿◈，承接包括新房◈✿★✿◈、毛坯◈✿★✿◈、半包等业务◈✿★✿◈。
旧房改造虽然是一个巨大的市场蛋糕◈✿★✿◈，然而这块蛋糕却并不那么容易被吃到◈✿★✿◈。即便在北京◈✿★✿◈、上海这类旧房占比较高的城市◈✿★✿◈，旧房改造的市场主体也非常多元化◈✿★✿◈，门槛也并不高◈✿★✿◈。路边队◈✿★✿◈、小作坊◈✿★✿◈、工作室◈✿★✿◈、小型装修公司等都有自己的生存空间◈✿★✿◈，并且占据了相当大的市场份额◈✿★✿◈。
从本次调研结果来看◈✿★✿◈，二手房业主对于“选择以什么样的形式进行改造”有很多选项(见图4)◈✿★✿◈。其中◈✿★✿◈，找装修公司占比依然**高为33.33%◈✿★✿◈，但找施工游击队依然占比26.88%◈✿★✿◈，其次为旧房改造的专业品牌或公司(16.13%)◈✿★✿◈。
而对于一定规模的家装公司来说◈✿★✿◈，旧房改造往往是引流或者零散业务◈✿★✿◈，主要战场依然为全屋装修业务◈✿★✿◈。不过在上海地区◈✿★✿◈，旧房已经成为主要的家装公司业务来源◈✿★✿◈，根据调查了解◈✿★✿◈，上海地区大部分家装公司的旧改业务已经超过60%◈✿★✿◈，甚至有的已经占到高达95%◈✿★✿◈。在2019年8月刊◈✿★✿◈，我们所介绍的佳园装潢就是一个典型的案例◈✿★✿◈。通过“仓◈✿★✿◈、居◈✿★✿◈、保◈✿★✿◈、贷”的4大服务类别◈✿★✿◈，满足了业主的多方面需求◈✿★✿◈，也收获了不错的口碑◈✿★✿◈。
旧改往往伴随着建材和家具的更新尊龙凯时人生就是搏◈✿★✿◈，也正如前述◈✿★✿◈，卫浴和厨房用品往往是**先被考虑的部分◈✿★✿◈。不过家具企业依然有很大的市场空间◈✿★✿◈，问题在于如何更好的激发和满足用户需求◈✿★✿◈。
在问题“改造翻新后◈✿★✿◈，哪些家具您觉得必须要换掉?”中◈✿★✿◈，除了厨房卫浴产品之外◈✿★✿◈，软体家具也很受欢迎◈✿★✿◈，尤其是沙发(54.84%)的换新需求◈✿★✿◈。实际上◈✿★✿◈，沙发作为客厅乃至家居风格的点睛之笔◈✿★✿◈，随着时尚和年轻化消费的来临尊龙凯时人生就是搏◈✿★✿◈，有着巨大的市场机会半岛游戏◈✿★✿◈。
定制衣柜(衣帽间)的需求同样不少约43.01%◈✿★✿◈，以及橱柜46.24%◈✿★✿◈。对于定制家具来说◈✿★✿◈，由于天然就有着重服务的属性◈✿★✿◈，在空间利用上有着较强优势◈✿★✿◈，在面对柜体换新时也有着很大优势◈✿★✿◈。不过◈✿★✿◈，这部分业务对于家装公司来说同样重要◈✿★✿◈，未来二者的业务融合方式值得探讨◈✿★✿◈，欧派和索菲亚所探索的整装家居馆值得关注◈✿★✿◈。此外是茶几◈✿★✿◈、电视柜和背景墙等(51.61%)这类家居配件产品◈✿★✿◈，以及随着人们对于睡眠健康的关注◈✿★✿◈，床垫(38.71%)的换新需求也值得期待◈✿★✿◈。这部分将在下一篇进行具体分析◈✿★✿◈。在购买方式和偏好上◈✿★✿◈，还有一些有意思的数据◈✿★✿◈。例如◈✿★✿◈，在问到“如果再次购买家具◈✿★✿◈，您觉得以下要素的重要程度如何?”时◈✿★✿◈，性价比的重要性被**多关注◈✿★✿◈，其次是送货安装的速度◈✿★✿◈，以及设计感◈✿★✿◈、颜值◈✿★✿◈，品牌**度的重要性相对弱一些◈✿★✿◈。
可见◈✿★✿◈，要被家具换新业主选择◈✿★✿◈，性价比依然是非常重要的考量因素◈✿★✿◈，而这也是未来家具行业“供给侧改革”的在重要方向◈✿★✿◈。简单来说◈✿★✿◈，只有通过大规模工业化生产解决效率和成本问题◈✿★✿◈，才能让家具行业真正成为一个常青和具有竞争力的行业◈✿★✿◈。
科凡家居总裁王飚认为◈✿★✿◈，旧房改造对于快速响应◈✿★✿◈、交付和服务能力会有更高的要求◈✿★✿◈，同时在产品上也要探索模块化的产品提供方式◈✿★✿◈，以便承载需求◈✿★✿◈。 **后是购买渠道的选择◈✿★✿◈。绝大部分人依然会选择红星◈✿★✿◈、居然等家居卖场或独立店品牌半岛游戏◈✿★✿◈，可见消费者的购买习惯依然非常看重线下渠道的体验感◈✿★✿◈。但与此同时◈✿★✿◈，包括淘宝◈✿★✿◈、拼多多等电商平台◈✿★✿◈，以及小米◈✿★✿◈、严选等垂直平台已经走进人们的日常生活◈✿★✿◈，线上体验将越来越重要◈✿★✿◈。
此外◈✿★✿◈，家装◈✿★✿◈、软装设计公司的家具配套产品或套餐◈✿★✿◈，也成为日益重要的渠道◈✿★✿◈。这一点在2020年6月在青岛国际家具展举办的“未来生态论全屋趋势下的行业进化高峰论坛”中◈✿★✿◈，家装下午茶CEO许春阳分享的“整装和家具的融合”中◈✿★✿◈，也做了详细探讨◈✿★✿◈。(参见◈✿★✿◈：家装下午茶许春阳◈✿★✿◈：整装和家具的融合)
老旧社区一般集中在城市的老城区◈✿★✿◈，例如北京超过8成老旧小区分布在寸土寸金的城六区◈✿★✿◈，西城的近6成也是老旧小区◈✿★✿◈。
但即便地域上较为集中◈✿★✿◈，旧改装修的需求也并不像新房那样集中同步出现◈✿★✿◈，以往常用的社群团购◈✿★✿◈、小区营销等很难奏效◈✿★✿◈。
也正是由于需求的分散性◈✿★✿◈，互联网的信息长尾优势显得更加突出◈✿★✿◈。在调研中我们发现◈✿★✿◈，线上营销已经成为家装尤其是旧房改造营销的重要战场◈✿★✿◈。
包括齐家网◈✿★✿◈、土巴兔为代表的互联网平台◈✿★✿◈，以及包括大众点评◈✿★✿◈、美团等为代表的生活类APP◈✿★✿◈，正在成为重要的获客渠道◈✿★✿◈。
而在内容偏好上◈✿★✿◈，精彩改造案例和改造技巧方法成为旧房改造业主的主要兴趣点◈✿★✿◈，其次是促销特价信息(见图8)◈✿★✿◈。由此可见尊龙凯时人生就是搏◈✿★✿◈，优质内容的重要性对于获客有着十分重要的作用◈✿★✿◈。可以说◈✿★✿◈，内容是旧改营销的重要抓手◈✿★✿◈。
另一方面◈✿★✿◈，除了互联网的高触达率◈✿★✿◈，“零距离接触”也更加重要◈✿★✿◈。这意味着◈✿★✿◈，扎根社区的服务对于旧房改造业主来说◈✿★✿◈，具有很强的吸引力◈✿★✿◈。例如在问到“如果有免费的旧房家装检测服务◈✿★✿◈，您愿意吗?”◈✿★✿◈，有46.24%的业主表示“愿意”◈✿★✿◈，23.66%的业主表示“不一定◈✿★✿◈，看情况”◈✿★✿◈。类似房屋检测这类服务◈✿★✿◈，有可能成为撬动旧改市场的一个基点◈✿★✿◈。
对于旧改市场还有很多值得探讨的问题◈✿★✿◈，我们也将在后面的文章陆续进行◈✿★✿◈，并将它作为今日家具长期关注的重点话题◈✿★✿◈。正如一位业内同仁所说◈✿★✿◈，目前的新房红利期依然很旺◈✿★✿◈，但新房是红海市场◈✿★✿◈，旧房是**的蓝海市场◈✿★✿◈。“谁能提前探索出做旧房市场的模式◈✿★✿◈，在未来将是战略级的优势地位!”
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